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FALLSTUDIE
Wayfair ist eines der weltweit größten Online-Portale für Privathaushalte.

Hintergrund:

Steve Conine und Niraj Shah gründeten Wayfair im Jahr 2002 mit einem minimalen Budget aus einem Gästezimmer in Steves Haus. Durch die sorgfältige Analyse von Suchmustern und -ergebnissen im Internet erkannten Steve und Niraj eine Marktchance für den Online-Verkauf von Stereo-Racks und -Ständern. Was mit einer einzigen Website begann, wuchs schnell auf mehr als 250 eigenständige Websites an, die alles von Barhockern bis hin zu Vogelhäusern verkauften. Bald war das Unternehmen das größte E-Commerce-Portal für Einrichtungsgegenstände und Dekoration.

Im Jahr 2011 machten Steve und Niraj den großen Schritt und führten alle ihre E-Commerce-Websites zu einer einzigen großen Online-Plattform für den Wohnbereich zusammen und nannten sie Wayfair. Im selben Jahr nahm das ehemals eigenfinanzierte Unternehmen seine erste institutionelle Finanzierung auf, eine Runde von 165 Millionen US-Dollar von vier Investmentfirmen, darunter Battery. Neeraj Agrawal, General Partner bei Battery, kannte Niraj schon seit ihrer gemeinsamen Studienzeit an der Cornell University und wollte sich schon seit über zehn Jahren bei Wayfair engagieren, weshalb er die Gelegenheit nutzte, um zu investieren.

Batterys Initiativen:

  • Bei der Zusammenführung seiner 250 einzelnen Websites entschied sich Wayfair, sich auf fünf verschiedene Marken zu konzentrieren, nämlich Wayfair.com, AllModern, Birch Lane, Joss & Main und Perigold, die Millionen von Produkten in einer breiten Palette von Stilen und Preisklassen anbieten. Im Rahmen seiner Investmentrecherche im E-Commerce-Sektor hatte Battery viele private Verkaufswebsites wie Gilt, Rue La La und andere ausführlich untersucht. Battery nutzte dieses Fachwissen, um Beratung zur Geschäftsstrategie für die Marke Joss & Main von Wayfair zu leisten.
  • Battery brachte sein Fachwissen auch in Business-to-Business-Anwendungssoftwarelösungen ein, um Wayfair bei der Optimierung seines Technologie-Stacks für Direct-to-Consumer-Marketing und Kundenservice zu unterstützen.
  • Darüber hinaus beriet Battery Wayfair beim Aufbau seiner Business-to-Business-Verkaufsfunktion – einem Teil des Unternehmens, der unter anderem Design- und Architekturbüros mit dem Verkauf von Wayfair-Waren beauftragt.

Ergebnisse:

Seit dem Börsengang im Jahr 2014 hat sich Wayfair (NASDAQ: W) zu einem der weltweit größten Online-Portale für Privathaushalte entwickelt. Im Jahr 2020 meldete das Unternehmen einen Nettoumsatz von 13 Milliarden US-Dollar. Wayfair beschäftigt derzeit über 16.000 Mitarbeiter*innen und hat seinen Hauptsitz in Boston, MA, mit Niederlassungen in ganz Nordamerika und Europa.

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Die vorgestellte Investmentfallstudie entwickelte sich unter spezifischen Wirtschafts- und Marktbedingungen. Es gibt keine Garantie dafür, dass Battery Ventures unter ähnlichen oder anderen Wirtschafts- und Marktbedingungen ähnliche Geschäftschancen in ähnlicher Weise nutzen würde oder dazu in der Lage wäre. Generell kann nicht garantiert werden, dass sich für die Anlageinstrumente von Battery in Zukunft vergleichbare Investmentmöglichkeiten bieten. Es sollten keine Annahmen hinsichtlich der Rentabilität der oben genannten Investments getroffen werden. Es sollte nicht davon ausgegangen werden, dass künftige Empfehlungen profitabel oder mit dem in dieser Fallstudie beschriebenen Portfoliounternehmen vergleichbar sein werden. Eine vollständige Liste aller Investments von Battery Ventures finden Sie hier.

Details
Schwerpunkt
Verbraucher
INVESTMENT
2011
PHASE
NYSE: W
Standort
Boston, Massachusetts
PHASE
Wachstum
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