Viele britische Technologie-Startups sind verständlicherweise bestrebt, über den Atlantik vorzudringen, um den riesigen US-Markt anzugreifen. Doch während Gründer darüber nachdenken, wie sie diesen transozeanischen Sprung am besten schaffen können, möchten sie vielleicht erst einmal innehalten und über die Schulter schauen – um die US-amerikanischen Technologieunternehmen zu bewerten, die gleichzeitig in ihr Revier vordringen und möglicherweise Kunden und Umsatz stehlen .

Tatsächlich ist Großbritannien für viele schnell wachsende US-amerikanische Technologieunternehmen, die auf Expansionskurs sind, häufig die erste Anlaufstelle im Ausland. (Dies geschieht trotz der anhaltenden globalen Marktvolatilität, die das Wachstum vieler Technologieunternehmen verlangsamt, diese Dynamik jedoch nicht grundlegend verändert hat.) Daten von fDi Markets, einem Forschungsunternehmen, das grenzüberschreitende Investment verfolgt, zeigen, dass die Stadt London zwischen 2020 und 2022 die meisten ausländischen Direktinvestitionen in Technologie von internationalen Unternehmen angezogen hat und damit andere globale Hotspots wie Singapur, Dubai und Tokio übertroffen hat.

Der wirtschaftsfreundliche britische Premierminister Rishi Sunak mit seinem Stanford MBA äußerte sich recht offen zu dem Versuch, mehr Technologiefirmen dazu zu bewegen, im Land Fuß zu fassen; Berichten zufolge hat er sich monatelang dafür eingesetzt, dass das KI-Einhorn OpenAI aus San Francisco sein erstes Auslandsbüro in Großbritannien eröffnete, was im Juni schließlich auch geschah.

Großbritannien ist eine einfache Anlaufstelle für amerikanische Technologiefirmen, die in Europa verkaufen möchten. Während große Märkte wie Deutschland und Frankreich attraktiv sind, ist Großbritannien – aufgrund seiner sprachlichen und kulturellen Ähnlichkeiten mit den USA – oft der erste ausländische Startpunkt. Aber wenn US-Unternehmen an die Küste des Vereinigten Königreichs kommen, können sie meiner Erfahrung nach bei ihren britischen Konkurrenten verheerenden Schaden anrichten: Die bargeldreichen Amerikaner, die oft durch Venture Capital und später durch Erlöse aus einem Börsengang unterstützt werden, können Talente abwerben und die Gehälter in die Höhe treiben und manchmal senken sie ihre eigenen Produktpreise, um Marktanteile zu gewinnen.

Und sie können den lokalen Kunden in besorgniserregendem Maße Marketingausgaben zukommen lassen. Beispiele für gut finanzierte US-Technologiefirmen, die an den Küsten Großbritanniens für Furore gesorgt haben, sind mittlerweile große Unternehmen wie Dropbox, das sich schon lange vor seinem Börsengang 2018 auf Großbritannien und Europa konzentrierte, und das Kommunikationstool Slack, das 2018 sein erstes Auslandsbüro eröffnete Dublin und 2017 folgte ein britisches Büro. Der Marketing-Software-Gigant Hubspot kündigte eine Niederlassung in Großbritannien im Jahr 2021 an und kündigte an, dass dadurch 70 neue Arbeitsplätze geschaffen würden.

Als Amerikaner, der jetzt in London lebt und in europäische Technologieunternehmen investiert, habe ich dieses Spielbuch von beiden Seiten gesehen. Und ich habe einige Ratschläge, wie britische Unternehmer sich wehren sollten – und letztendlich selbst die transatlantische Reise antreten sollten, um ihr Gesamtwachstum anzukurbeln.

Erstens, mStellen Sie sicher, dass Ihr Produkt das Beste seiner Klasse ist. Ich denke, ein weiterer Grund, warum das Vereinigte Königreich in der Vergangenheit so viel Interesse und Kapital von US-Investoren auf sich gezogen hat, liegt darin, dass seine Gründer eine Produkt-First-Kultur haben. Britische Unternehmen, insbesondere im Technologiebereich, werden hart und frühzeitig daran arbeiten, ihre Produkte zu verfeinern und zu perfektionieren, um frühe Verkäufe anzukurbeln. Schauen Sie sich die revolutionäre Technologie an, die von Unternehmen wie dem britischen KI-Pionier DeepMind entwickelt wurde, der 2014 von Google übernommen wurde, oder der britischen Smartphone-App Swiftkey, die 2016 von Microsoft aufgekauft wurde.

Viele US-amerikanische Technologieunternehmen konzentrieren sich hingegen zunächst auf Marketing/Storytelling und arbeiten im Laufe der Zeit am Produkt. Ich denke, dass dies teilweise auf die großen Mengen an Venture Capital zurückzuführen ist, die vielen amerikanischen Unternehmen in der Vergangenheit zur Verfügung standen und die eine wachstumsorientierte Strategie vorantreiben können, die sich auf aggressive (und teure) Vertriebs- und Marketingaktivitäten konzentriert. Britische Startups, die sich zunächst auf einen kleineren Markt in einem einzigen Land konzentrieren, müssen nicht so hohe Ausgaben tätigen. (Im Jahr 2022 ging laut CB Insights fast die Hälfte der weltweiten VC-Finanzierung in Höhe von 415 Milliarden US-Dollar an US-Unternehmen).

Mein zweiter Ratschlag: Nehmen Sie sich die Zeit, genau zu lesen, was in Ihrem spezifischen Markt in den USA passiert. Ich finde, dass britische Unternehmen angesichts des kleineren Marktes, den sie im Vereinigten Königreich bedienen, oft nach innen gerichteter sein können Man könnte auch argumentieren, dass das ganze Land seit dem Brexit in einer ziemlich nachdenklichen Stimmung ist. Aber denken Sie daran, die Amerikaner kommen !

Mein Rat ist, sich Zeit zu nehmen, den Markt und Ihre Konkurrenz gründlich zu analysieren. Lesen Sie Analyst . Besuchen Sie Branchenkonferenzen. Treten Sie persönlich mit Ihren Konkurrenten in Kontakt; Sprechen Sie tatsächlich mit ihnen und finden Sie heraus, was ihre Wachstumspläne sind. Das alte Sprichwort, dass Amerikaner gesprächig sind, ist sowohl wahr als auch ein Wettbewerbsvorteil – es ist überraschend, auf wie viele Marktinformationen Sie stoßen können, wenn Sie bereit sind, mit Ihren Kollegen ins Gespräch zu kommen.

Drittens würde ich Unternehmen raten, ihre Investoren zu nutzen. Wenn Ihre Unterstützer international sind, sollten sie aufgrund ihrer hochrangigen Sichtweise einen guten Überblick über Ihren Markt haben. Beziehen Sie sie ein und beziehen Sie sie in Ihre Überlegungen ein, wie Sie Ihr Unternehmen schützen und ausbauen können, sowohl im In- als auch im Ausland. Letztes Jahr leitete meine Firma beispielsweise eine Finanzierungsrunde in Höhe von 30 Millionen US-Dollar für das in London ansässige Restaurantsoftwareunternehmen Vita Mojo, die teilweise auf Erkenntnissen beruhte, die wir aus anderen Investitionen gewonnen hatten, die wir zuvor in US-Unternehmen im gleichen allgemeinen Sektor getätigt hatten. Dazu gehören ein Unternehmen, das sich auf Online-Bestellungen spezialisiert hat, und ein weiteres Unternehmen, das Software verkauft, die dabei hilft, alle Aspekte des Back-End-Restaurantbetriebs zu verwalten, von der Bestandsverwaltung bis zur Verfolgung der Arbeitsstunden der Mitarbeiter. Dies verschaffte uns einen ganzheitlichen Überblick über den gesamten Hospitality-Software-Sektor und ermöglichte es uns, dieses Wissen mit unserem neuen UK Investment zu teilen.

Britische Technologieunternehmen, die ihr Geschäft im Inland erfolgreich verteidigen, werden besser in der Lage sein, ihr Wachstum fortzusetzen und hoffentlich zu echten internationalen Playern zu werden. Aber Technologieunternehmen können dies nur aus einer Position der Stärke heraus tun, nachdem sie ihre Geschäfte in ihrem Heimatland aggressiv verteidigt haben.