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Dharmesh Thakker | 21.09.2020
Das nächste große Ding in der indischen Technologie: B2B-Startups erschließen den US-Markt, um das Wachstum anzukurbeln

Wenn Sie an Hightech in Indien denken, erinnern Sie sich vielleicht an die riesigen Outsourcing-Firmen des Landes (Tata, Wipro, Infosys) – sie blühten in den 1990er Jahren auf, als sie großen westlichen Marken Hilfe bei der Geschäftsabwicklung boten. In jüngerer Zeit hat Indiens explodierende Tech-Szene hochkarätige Verbraucher-Einhörner hervorgebracht, die der aufkeimenden Mittelschicht des Landes dienen: E-Commerce-Gigant Flipkart (verkauft an Walmart), Zahlungsunternehmen Paytm und Online-Bildungsunternehmen BYJU's, um nur einige zu nennen. Alle sammelten bedeutende Investitionen auf Unicorn-Niveau von globalen Risikokapitalgebern.

Aber heute zieht eine dritte Generation indischer Technologieinnovationen die Aufmerksamkeit der Investoren auf sich – und hat das Potenzial, eine neue Generation indischer B2B-Cloud-Software-Giganten zu schaffen, die mit großen Unternehmen in den USA konkurrieren könnten, wenn sie das Richtige erschließen können Märkte für Wachstum.

Warum jetzt?

Kurz gesagt, das jüngste Wachstum großer Technologieunternehmen in Indien – die meisten davon verbraucherorientiert – hat einen Pool von hochtalentierten Softwareentwicklern geschaffen, die innovative neue Technologien entwickeln, die neue Gemeinschaften hervorbringen und sich zu neuen Unternehmen entwickeln. So wie Yahoos intern entwickelte Open-Source-Datentechnologie Hadoop (später von der Apache Software Foundation verfeinert) in den USA ausgegliedert wurde, um Unternehmen wie Cloudera und Hortonworks zu unterstützen, und Googles Kubernetes zu einer wichtigen, zugrunde liegenden Softwareentwicklungstechnologie für viele größere Unternehmen wurde , führen Indiens größte Technologieunternehmen auch intern Innovationen ein, oft mit kostengünstiger oder kostenloser Open-Source-Software. Die talentiertesten Ingenieure des Landes strömen heute in Scharen in diese Gemeinden und Unternehmen, anstatt ihre Zeichen auf Jobs bei großen BPO-/Outsourcing-Firmen zu setzen oder in die USA zu ziehen (danke, Donald Trump).

Derzeit gibt es in Indien mindestens fünf Millionen Softwareentwickler , verglichen mit mehr als vier Millionen in den USA. Auch was die Beiträge zu GitHub, der weit verbreiteten Softwareentwicklungsplattform, betrifft, steht Indien – nach den USA und China – weltweit an dritter Stelle. Die hochqualifizierten indischen Ingenieure, die zu GitHub beitragen, haben im Allgemeinen auch eine starke Wertementalität und die Neigung, kostenlose Open-Source-Software anstelle teurer kommerzieller Technologie zu verwenden, wenn die Wahl besteht.

Und das erzeugt im Wesentlichen einen perfekten Innovationssturm, der unserer Meinung nach zur Gründung von mehr Weltklasse-Cloud- und Open-Source-Softwareunternehmen in Indien führen wird.

Frühe Unternehmenserfolge

Einige dieser Unternehmen haben bereits die globale Bühne betreten. BrowserStack wurde 2011 in Mumbai gegründet und hat eine erstklassige Cloud-Plattform entwickelt, die Entwicklern hilft, Testaufgaben zu automatisieren. Es hat jetzt zusätzliche Büros in San Francisco und Dublin und zählt mehr als 25.000 zahlende Kunden , darunter große Marken wie Microsoft, ESPN, Mastercard und General Mills, so das Unternehmen .

In ähnlicher Weise wurde der Anbieter von Business-Cloud-Software Freshworks etwa zur gleichen Zeit in Chennai, Indien, von den Unternehmern Girish Mathrubootham und Shan Krishnasamy gegründet. Beide arbeiteten zuvor bei Zoho, einem indischen Softwareunternehmen der früheren Generation, das Geschäftstools und zugehörige IT-Verwaltungssoftware herstellt. Der erste Kunde von Freshworks war jedoch ein College in Australien , das sich online für den Service anmeldete. Der Tech-Neuling Postman, der eine Plattform herstellt, die Entwicklern hilft, kritische APIs zu erstellen, wurde von indischen Unternehmern gegründet und hat im vergangenen Juni gerade 150 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln gesammelt.

Andere Unternehmen wie Hasura, ein Open-Source-Startup, das API-Tools für Entwickler herstellt, gewinnen ebenfalls an Aufmerksamkeit: Die beiden Gründer von Hasura hatten zuvor in der Consumer-Tech-Welt begonnen und eine Online-Plattform für die Lieferung von Lebensmitteln in Indien aufgebaut . Weitere Unternehmen in Indien, die von unternehmerischem Talent und wachsenden Ausgaben für Unternehmenstechnologie in Indien angetrieben werden, werden sicherlich denselben Weg einschlagen. Schließlich bestätigen Indiens BIP von rund 3,2 Billionen US-Dollar und IT-Ausgaben von 94 Milliarden US -Dollar, dass es einen echten Produktmarkt gibt, der zu indischen Unternehmens-Startups passt, und eine Gelegenheit für sie, Unternehmen in angemessener Größe aufzubauen.

Den (anderen) Teich hüpfen

Aber reicht es letztendlich aus, den indischen Endmarkt zu bedienen? Wir denken wahrscheinlich nicht – und dass viele der innovativsten Unternehmens-Startups Indiens dem Beispiel von Unternehmen wie BrowserStack, Freshworks und anderen folgen müssen, indem sie neue Kunden auf der ganzen Welt und vor allem auf dem großen US-Markt gewinnen, um ihre zu realisieren volles Wachstumspotential.

Vor zwei Jahren haben wir in dieser Kolumne europäischen B2B-Startups ähnliche Ratschläge gegeben , die dort ebenfalls als zweite Welle nach dem früheren Erfolg europäischer Consumer-Tech-Giganten wie Skype, Spotify und Supercell entstanden sind. Frühe europäische B2B-Technologieunternehmen wie MySQL und Zendesk verlegten ihren Hauptsitz in die USA, um größere Unternehmenskunden zu gewinnen – und andere Unternehmen folgten diesem Beispiel. In ähnlicher Weise hat eine beträchtliche Anzahl der B2B-Unternehmen mit Risikokapital in unserem Portfolio, die in Europa gegründet wurden, seitdem ihren Hauptsitz oder erhebliche Teile ihrer Markteinführungsaktivitäten in die USA verlegt – „auf den Teich gesprungen“, wie wir es ausdrücken – in den letzten sechs Jahren. Dazu gehören Collibra*, Dataiku*, Mendix*, Quinyx*, Guardsquare*, Matillion* und Mews*. Im Laufe der Jahre haben wir auch vielen Unternehmen in Israel dabei geholfen, in die USA zu expandieren, um hier den Markt zu erschließen.

Sowohl europäische als auch israelische und indische B2B-Unternehmen werden in den USA einen größeren Pool an IT-Ausgaben vorfinden – fast 1 Billion US-Dollar, die bis 2022 prognostiziert werden , mehr als das Zehnfache des indischen Marktes und der größte der Welt. Europäische Unternehmen finden es auch oft einfacher, auf einem großen, gemeinsamen Markt zu verkaufen, im Gegensatz zu der stärker zersplitterten Landschaft Europas mit seinen verschiedenen Sprachen und länderspezifischen Vorschriften.

Für indische Unternehmen ist allein der Unterschied in der Gesamtmarktgröße enorm: Die weltweiten IT-Gesamtausgaben sind etwa 37-mal höher als die indischen, obwohl Indien 17 % der Weltbevölkerung ausmacht . US-Kunden sind auch oft eher bereit, höhere Preise für hochwertige, kommerzielle Software zu zahlen, im Gegensatz zu indischen Unternehmen, die oft wertorientierter sind und dazu neigen, Technologie intern zu entwickeln.

Schließlich könnten indische B2B-Unternehmen aufgrund der anhaltenden Handels- und politischen Spannungen unseres Landes mit China heutzutage einen Vorteil beim Verkauf in den USA haben. Einfach ausgedrückt: US-Unternehmen sind möglicherweise eher bereit, von einem indischen Anbieter zu kaufen als von einem chinesischen Unternehmen, um politische und regulatorische Probleme zu vermeiden. Schauen Sie sich nur an, was mit Huawei und TikTok passiert. Ganz zu schweigen davon, dass Einwanderungsgesetze es indischen Unternehmern erschweren können, in die USA umzuziehen und dort zu arbeiten, sodass Innovationen vor Ort in Indien gedeihen und auf diese Weise ihren Weg zum Käufer des US-Unternehmens finden können.

Wir sehen das Wachstumspotenzial für einheimische, indische DevOps-, Daten-, KI- und andere Cloud-basierte Technologien als im Entstehen begriffen, aber riesig. Es gibt natürlich viele Herausforderungen, denen Unternehmen gegenüberstehen, wenn sie in die USA ziehen, um den riesigen Markt zu erschließen. Dazu gehört die Entscheidung, wo ein US-Hauptquartier eingerichtet werden soll (normalerweise an der West- oder Ostküste); Etablierung von Go-to-Market-Operationen; Einstellung effektiver, in den USA ansässiger Führungskräfte in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg; und Navigieren durch den komplexen Unternehmensverkaufsprozess in extrem großen Organisationen. (Wir haben allgemeiner über diese Themen in unserem Cloud-Native Entrepreneur's Playbook geschrieben, hier , hier und hier .) Die Partnerschaft mit einem großen, globalen und erfahrenen Investor kann oft bei vielen dieser Probleme helfen und zusätzlich Kapital für Wachstum bereitstellen. Diese Unternehmen können Unternehmen in der Regel auch Mehrwertdienste in Bereichen wie Business Development, Recruiting und Unternehmenskommunikation anbieten.

Es liegt eine enorme Chance vor uns, und wir hoffen, Gründern, die von dieser dritten Welle indischer Technologieinnovationen profitieren möchten, eine helfende Hand zu reichen.

Dieser Artikel erschien zuerst auf Forbes.

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