Incentive-Reisen, besser bekannt als Quotenclubs, sind seit Jahrzehnten eine kulturelle Norm im Softwareverkauf. Ich erinnere mich, wie in meinen ersten Wochen nach dem College bei Oracle die Top-Vertriebsmitarbeiter ihr „Paket“ bekamen, das Flüge nach Hawaii, Hoteldetails und einige individuelle Gepäckanhänger enthielt. Ich war damals süchtig und wollte Teil dieses Eliteclubs sein!
Glücklicherweise konnte ich danach an vielen Incentive-Clubreisen teilnehmen und habe sie schließlich sogar selbst geplant. Dies war eine meiner Lieblingstätigkeiten als CRO – den Erfolg der Vertriebsmitarbeiter anzuerkennen, die überdurchschnittliche Leistungen erbracht haben.
Die letzten Jahre waren herausfordernd und ich habe von weniger Clubausflügen gehört. Aber vor etwa 6 Monaten wurde ich gefragt, ob ich Tipps/Ideen/Vorschläge für die Planung einer Reise hätte. Dieses tolle Gefühl war die Motivation für die Erstellung dieses E-Books.
Auf eine erfolgreiche Reiseplanung!
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