Marketo wurde von Vermarkter*innen für Vermarkter*innen entwickelt und bietet Marketing-Automatisierungssoftware für Engagement Marketing, die Vermarkter*innen hilft, langfristige Beziehungen zu ihren Kund*innen aufzubauen, von der Übernahme bis zur Interessenvertretung.

Hintergrund:

In den zehn Jahren vor dem Investment von Battery in Marketo im Jahr 2011 kamen mehrere Trends zusammen, die das Marketing von einer Geschäftsfunktion mit schwer zu messendem ROI – die sich oft auf einen einzigen Kanal, wie z. B. Werbung, stützte – zu einer messbaren, zielgerichteten und kanalübergreifenden Geschäftsfunktion entwickelten. Zu diesen Trends gehörten der Aufstieg des Online-Marketings, die Suchmaschinenoptimierung und das Suchmaschinenmarketing, die Möglichkeit, den Website-Datenverkehr zu erfassen, zu identifizieren und zu analysieren, sowie das Aufkommen von sozialen Netzwerken als Marketingkanäle. Infolgedessen konzentrierten sich die Unternehmen zunehmend auf die Messbarkeit und Verantwortlichkeit ihrer Marketingausgaben. Daraus entstanden Anbieter wie Marketo, die Marketing-Automatisierungslösungen lieferten, um Online-Marketing-Initiativen effektiver zu gestalten und Programmergebnisse zu erfassen und zu analysieren.

Batterys These hinter dem Investment war, dass Marketing-Automatisierungslösungen für Vermarkter*innen genauso wichtig werden würden wie Customer Relationship Management(CRM)-Systeme – und zusammen würden die beiden Plattformen die kritische Marketing-Infrastruktur von Unternehmen bilden. Battery leitete 2011 die Finanzierungsrunde vor dem Börsengang von Marketo.

Batterys Initiativen:

• Battery unterstützte Marketo beim Börsengang im Jahr 2013 und beriet das Unternehmen unter anderem bei der Vorbereitung der Finanzsysteme und -prozesse auf die Anforderungen der öffentlichen Berichterstattung und bei der Auswahl der Banker*innen.
• Neeraj Agrawal, General Partner bei Battery, war auch Mitglied des Prüfungsausschusses von Marketo.

Ergebnisse:

Marketo ging im Mai 2013 an die Börse (NASDAQ: MKTO). Agrawal war der letzte VC-Investor von Marketo, der nach seinem Börsengang aus seinem Vorstand ausschied.

Nachdem sie enge Beziehungen zum Führungsteam von Marketo aufgebaut hatten, arbeiteten mehrere Marketo-Führungskräfte in den Jahren nach dem Börsengang von Marketo bei weiteren Battery-Portfoliounternehmen, darunter der Mitbegründer und CEO des Unternehmens, Phil Fernandez, der als Board Director bei den Battery-Portfoliounternehmen, Braze und Collibra, tätig ist.