ExactTarget ist ein globaler Anbieter für interaktives Cross-Channel-Marketing, der es Unternehmen ermöglicht, datengesteuertes interaktives Marketing und Echtzeit-Kommunikation zu planen, zu automatisieren, bereitzustellen und zu optimieren.
Hintergrund:
ExactTarget war ein schnell wachsendes, marktführendes Unternehmen mit starken Grundlagen, vorhersehbaren und sichtbaren Einnahmequellen und einem erstklassigen Managementteam. Obwohl für 2009 ein Börsengang geplant war, wandte sich das Managementteam von ExactTarget stattdessen an Privatinvestor*innen, um das Wachstum zu beschleunigen. Auf der Suche nach Kapital zur Steigerung von Vertrieb und Marketing, potenziellen Übernahmen und internationaler Expansion benötigte ExactTarget einen Partner, der sein Geschäftsmodell verstand, den Markt kannte und Erfahrung mit strategischen Übernahmen hatte.
Batterys Initiativen:
- Das Battery-Team leistete strategische Beratung bei der Durchführung von vier Übernahmen auf drei Kontinenten.
- Battery lieferte strategische Einblicke und unterstützte ExactTarget bei der stetigen Erweiterung seiner Produkt- und Marktpräsenz, um ein anerkannter Marktführer im interaktiven Cross-Channel-Marketing zu werden.
Battery war maßgeblich an der Rekrutierung wichtiger Mitglieder des Senior Management Teams von ExactTarget beteiligt, darunter:
- CFO
- EVP Global Sales
- SVP Corporate Development
Ergebnisse:
Mit mehr als 44 Quartalen ununterbrochenen Umsatzwachstums, 4.700 Direktkund*innen und einem weltweiten Team von über 1.100 Mitarbeiter*innen bei seinem Börsengang führte ExactTarget einen der damals größten SaaS-Börsengänge der Geschichte durch (NYSE: ET, März 2012). ExactTarget wurde im Juli 2013 von Salesforce.com für 2,5 Milliarden US-Dollar übernommen.
Die vorgestellte Investmentfallstudie entwickelte sich unter spezifischen Wirtschafts- und Marktbedingungen. Es gibt keine Garantie dafür, dass Battery Ventures unter ähnlichen oder anderen Wirtschafts- und Marktbedingungen ähnliche Geschäftschancen in ähnlicher Weise nutzen würde oder dazu in der Lage wäre. Generell kann nicht garantiert werden, dass sich für die Anlageinstrumente von Battery in Zukunft vergleichbare Investmentmöglichkeiten bieten. Es sollten keine Annahmen hinsichtlich der Rentabilität der oben genannten Investments getroffen werden. Es sollte nicht davon ausgegangen werden, dass künftige Empfehlungen profitabel oder mit dem in dieser Fallstudie beschriebenen Portfoliounternehmen vergleichbar sein werden. Eine vollständige Liste aller Investments von Battery Ventures finden Sie hier.
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