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Planen Sie jetzt Ihre Vertriebsgebiete für 2024. Hier ist der Grund (und…)
Für die Kinder ist wieder Schulanfang. Für Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen ist es an der Zeit, anzufangen …
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Seien Sie langfristig gierig, wenn es um GTM geht
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Jeder Anruf zur Umsatzprognose sollte mit diesen 5 Kennzahlen beginnen
Vertriebsleiter verfolgen in Prognosegesprächen Dutzende von Elementen, die entscheidend sind, um auf dem Laufenden zu bleiben …
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Verbrauchspreismodelle werden uns erhalten bleiben
Dieser Beitrag erschien ursprünglich auf unserem Condensing the Cloud Substack. Lesen Sie ihn hier vollständig.
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Blank-Sheet-Organisationsmodellierung: Warum Sie CQ+3 ausprobieren sollten
Einer meiner Lieblings-Business-Hacks für die Planung ist das, was ich das CQ+3-Modell nenne.…
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Berichte über den Tod von Enterprise Tech Spending wurden…
Wenn Sie in letzter Zeit einen Blick auf die Schlagzeilen der Technologienachrichten geworfen haben, sind Sie wahrscheinlich nicht besonders optimistisch. Als…
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Sales Pipeline & Conversion-Metriken: 3 Best Practices für die Frühphase…
Das Erreichen oder Verfehlen einer Quote hängt von zwei Variablen ab: der Pipeline und Ihren Conversion-Raten.…
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Wachstum um jeden Preis ist out, diszipliniertes Wachstum ist in
Der Startup-Markt ist in diesem Jahr deutlich enger geworden, da die Marktvolatilität und die sich abzeichnende…
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Verkaufsnachrichten fallen flach? Binden Sie Kunden, indem Sie sich auf sie konzentrieren,…
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Zum Schluss noch eine gute Nachricht für Start-ups im Bereich Unternehmenstechnologie: Eine Umfrage von Battery Ventures …
Technology startups of all stripes have been on edge lately as financial markets have whipsawed,…
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Wie Sie Ihre Umsatzprognose mithilfe von Crowdsourcing erstellen (und warum das großartig …
Vertriebsleiter*innen erfüllen viele Aufgaben: Sie stellen Leute ein und sind für das Onboarding und die Schulungen …