Wir bei Battery Ventures lieben vertikale Software!

Vertikales oder branchenspezifisches SaaS ist seit langem ein zentrales Thema für Battery. Viele der Unternehmen, die wir in diesem Sektor unterstützt haben (siehe hier für die vollständige Liste), nutzen Technologie, um Ineffizienzen in Branchen zu reduzieren, die von Restaurants über Immobilien bis hin zu Gesundheitswesen und Finanzen reichen.

Ein vertikaler Markt, der leider anderen technologischen Innovationen hinterherhinkt, ist das Bauwesen. McKinsey schätzt , dass das Produktivitätswachstum im Baugewerbe in den letzten zwanzig Jahren durchschnittlich nur 1 % pro Jahr betrug, verglichen mit 2,8 % für die gesamte Weltwirtschaft. Die Differenz macht jedes Jahr einen Wertverlust von satten 1,6 Billionen US-Dollar aus. Wir glauben, dass eine der besten Möglichkeiten, die Produktivitätslücke im Bauwesen zu schließen, eine effizientere Beschaffung ist, weshalb wir uns freuen, eine Fortsetzung unserer vertikalen SaaS-These mit unserer Serie-C-Investition in Kojo * anzukündigen, einer Materialmanagementplattform für Subunternehmer.

Laut einem externen Kojo-Bericht stammen 40 % der gesamten Projektkosten von Subunternehmern aus Materialausgaben, die im Jahr 2021 weltweit 1 Billion US-Dollar entsprachen. Wie werden diese Kosten – für Materialien wie Holz, Rohre und Draht – heute verwaltet? Größtenteils per SMS, Anruf, E-Mail, Tabellenkalkulationen und ja, manchmal sogar per Fax.

In der Praxis sendet ein Außendienstmitarbeiter in der Regel fast täglich handgeschriebene Materialanforderungen an seine Einkaufsabteilung im Backoffice. Dann muss die Einkaufsabteilung wahrscheinlich mit dem Außendienstmitarbeiter sprechen, um zu verstehen, was genau diese Person benötigt (z. B. bestimmte SKUs, Menge eines bestimmten Materials usw.). Sobald der Einkäufer diese Liste hat, erstellt er oder sie Angebotsanfragen (RFQs) per E-Mail an jeden Lieferanten mit der Materialanforderungsliste. Während jeder Lieferant antwortet, verfolgt der Manager in einer Tabelle oder auf Papier die Verfügbarkeit und den Preis des Materials.

Nachdem der Einkaufsleiter entschieden hat, von welchem Lieferanten bestimmte Materialien gekauft werden sollen, erstellt und sendet er eine Bestellung (PO). Das Unternehmen hat weder eine einheitliche Möglichkeit, den Materialstatus zu verfolgen, noch ein einfaches System, um die Ausgaben zu verstehen. Sobald die Materialien eingegangen sind, muss der Einkäufer die Bestellung manuell mit der Rechnung und Zahlung abgleichen, um diese Transaktion mit einem ERP-System abzugleichen. Dieser manuelle Prozess führt zu undurchsichtiger Transparenz der Ausgaben, zusätzlicher Zeit für den Umgang mit Dritten, Ungenauigkeiten beim Einkauf und zu hohen Ausgaben – all dies führt zu Zeit- und Geldverschwendung und möglicherweise zu Projektverzögerungen.

Um dieses Problem zu lösen, hat Kojo eine End-to-End-Materialbeschaffungslösung entwickelt, die den gesamten Anforderungsprozess rationalisiert. Kojo ermöglicht es Außendienstteams, Materialien auf Amazon-ähnliche Weise von ihren mobilen Geräten vor Ort aus zu suchen und auszuwählen. Von dort werden Materiallisten an die Einkaufsabteilungen im Backoffice gesendet, wo Anfragen automatisch generiert und an eine beliebige Anzahl von Lieferanten gesendet werden. Der Lieferant wird aus der RFQ-E-Mail in die Kojo-Plattform aufgenommen, wo der Lieferant die verfügbare Materialmenge, den Preis, die Lieferzeit und andere relevante Details eingibt.

Nach Erhalt dieser Informationen von jedem Lieferanten kann der Subunternehmer dann einfach jede Kombination von Lieferanten für jedes angeforderte Material vergleichen und auswählen und automatisch eine Bestellung erstellen und an den Lieferanten zurücksenden. Der Subunternehmer kann den Auftragsstatus bis zur Lieferung verfolgen und einsehen und fehlende Materialien oder Mängel nachverfolgen. Wichtig ist, dass sich Kojo in ERP-Systeme für die Drei-Wege-Matching-Automatisierung integrieren lässt.

Die Ergebnisse der Nutzung von Kojo für die Beschaffung sind signifikant: Bauleiter verbringen etwa 38 % weniger Zeit mit der Materialverwaltung, Backoffice-Mitarbeiter sparen etwa 75 % der Zeit für die Bearbeitung von Bestellungen ein und Kunden sparen etwa 3-5 % bei ihren Materialbestellungen, so die Unternehmen. Mit anderen Worten: Bauprofis können mehr Zeit damit verbringen, das zu tun, was sie lieben (durchschnittlich 3.478 Stunden pro Jahr), Finanzmitarbeiter verbringen weniger Zeit mit lästigem Papierkram und Eigentümer sparen Geld (durchschnittlich 174.000 USD pro Jahr), indem sie Mehrausgaben und Ungenauigkeiten eliminieren Aufträge. Diese Einsparungen sind bahnbrechend für die Margen von Subunternehmern, da die Branche im Durchschnitt nur einen Nettogewinn von 5 % erzielt. Vielleicht noch wichtiger ist, dass die Benutzer das Produkt zu lieben scheinen, laut Gesprächen mit Kunden, die wir durchgeführt haben.

Wir freuen uns sehr, gemeinsam mit Maria Rioumine, der Mitbegründerin und CEO von Kojo, und dem Rest des Kojo-Teams die Ärmel hochzukrempeln. Wir fühlen uns geehrt, dass sich das Unternehmen auf seinem Weg zur Rationalisierung der Materialbeschaffung für eine Partnerschaft mit Battery entschieden hat.