Für amerikanische Unternehmen, die international expandieren möchten, gibt es zahlreiche Ratschläge. Aber was ist das Spielbuch für europäische und israelische Unternehmen – insbesondere diejenigen im Enterprise-Tech-Bereich –, die hoffen, „auf den großen Teich zu springen“ und in den lukrativen US-Markt vorzudringen?
Zu diesem Thema ist Battery genau das Richtige für Sie. Wir haben kürzlich einen ausführlichen Leitfaden mit Ratschlägen für EMEA-basierte Unternehmen zur Strukturierung eines Umzugs in die USA veröffentlicht. Wir diskutieren Themen wie den Zeitpunkt (wann genau der Umzug erfolgen sollte); ob Sie eine zentrale US-Präsenz im Büro oder eine eher dezentralisierte Präsenz haben sollten; wie Sie auswählen, welche US-Stadt Ihr Brückenkopf sein soll; wie man über Kerngeschäftsfunktionen wie Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg nachdenkt; und wie man taktische Herausforderungen wie die Gründung neuer juristischer Personen, die Beschaffung von Visa für die Versetzung von Mitarbeitern und die Einhaltung neuer Vorschriften bewältigt.
Letzte Woche haben wir in London diese und andere Themen bei einer „Hop the Pond“-Veranstaltung für europäische CEOs diskutiert. Battery Partner Zak Ewen moderierte ein Panel mit Erik Fjellborg, dem CEO des schwedischen Workforce-Management- Software Quinyx*, und Andy Berry, dem CEO des deutschen Location-Intelligence-Unternehmens VertiGIS*.
Beide Führungskräfte waren sich einig, dass der Aufbau einer Niederlassung in den USA schwierig und teuer sein kann, da Verkäufer und Entwickler deutlich höhere Gehälter verlangen als in Europa. Fjellborg stellte fest, dass Quinyx zunächst den Arbeitsaufwand unterschätzt hatte, der nötig wäre, um sein Produkt vollständig zu lokalisieren und für US-Käufer so „amerikanisch“ wie möglich auszusehen. Doch laut Berry lohnt es sich für viele Unternehmen, den riesigen US-amerikanischen Corporate-Tech-Markt zu erschließen, da die durchschnittliche Vertragsgröße die höheren Kosten ausgleicht.
Sie können hier eine vollständige Kopie unseres „Hop the Pond“-Leitfadens herunterladen.
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