Die US-Ausgaben für Informationstechnologie werden in diesem Jahr voraussichtlich mehr als 1,8 Billionen US-Dollar erreichen – und mehr dieser Ausgaben werden in die Cloud verlagert.

Aber wie dieser Übergang abläuft – und wer davon profitiert – hat sich dieses Jahr merklich verändert. Vor Covid befanden sich die meisten Unternehmen in dem, wie ich es nenne, „Lift and Shift“-Modus: Sie konzentrierten sich hauptsächlich darauf, einige vorhandene Anwendungen und virtuelle Maschinen in große öffentliche Cloud-Dienste wie die von Amazon Web Services, Google und Microsoft Azure zu verlagern. (Diese drei Cloud-Giganten haben jetzt einen Gesamtumsatz von 70 Milliarden US-Dollar, laut Zahlen aus den jüngsten Gewinnberichten öffentlicher Unternehmen.) Viele Unternehmen haben dieses Cloud-Dabbling betrieben, um bei bestimmten Funktionen und Prozessen Geld zu sparen.

Nach Covid hat sich die Welt (offensichtlich) verändert. In der aktuellen Rezession sind die meisten Unternehmen noch mehr daran interessiert, Kosten aus ihren IT-Budgets zu ziehen – und konzentrieren sich daher noch mehr darauf, Anwendungen und Dienste in die Cloud zu verlagern, wo sie die Dienste nicht selbst hosten müssen. Jetzt sind sie jedoch auch an umfassenderen digitalen Transformationsinitiativen interessiert, die ein grundlegendes Überdenken ihres technologischen Fußabdrucks und die Entwicklung neuer, moderner, Cloud-nativer Apps und Dienste im eigenen Haus beinhalten. Jedes Unternehmen, egal in welcher Branche, möchte heute effizienter arbeiten und Daten besser nutzen – was in der Regel bedeutet, modernste Software zu entwickeln und einzusetzen. Im Allgemeinen wissen Unternehmen auch, dass sie schneller innovativ sein und ihren Kunden das bieten müssen, was sie wollen, wann sie es wollen, auf dem heutigen schwierigen Markt, auf dem es schwierig sein kann, neue Verkäufe zu erzielen.

Wie Microsoft-CEO Satya Nadella es zu Beginn der Pandemie in einer Telefonkonferenz zu den Ergebnissen bekanntermaßen formulierte: „Wir haben in zwei Monaten eine digitale Transformation im Wert von zwei Jahren erlebt.“

Von diesen Trends profitieren nicht nur die „großen drei“ Public-Cloud-Anbieter, die laut öffentlichen Berichten seit März Milliardenumsätze hinzugewonnen haben. In den letzten Jahren haben andere, kleinere Unternehmen ein erhebliches Wachstum verzeichnet, indem sie Cloud-native Unternehmen aufgebaut haben, die Unternehmen dabei helfen, besser im Wettbewerb zu bestehen. Unternehmen wie MongoDB, das eine beliebte Open-Source-Datenbank verkauft, gingen vor drei Jahren an die Börse und haben laut öffentlichen Daten seitdem ihre Aktien mehr als sechsmal steigen sehen. Elastic, ein Unternehmen, das Open-Source-Software für Suche und Datenanalyse verkauft, hat 2018 einen erfolgreichen Börsengang durchgeführt; Okta, ein Cloud-basierter Identitätsverwaltungsdienst, ging ebenfalls vor drei Jahren an die Börse.

Jetzt erschließen weitere innovative Unternehmen die öffentlichen Märkte und sehen einen Anstieg der Nachfrage durch den Vorstoß der Unternehmen, sinnvoller in die Cloud einzusteigen.

Ende August gab ein Trio von Cloud-nativen Unternehmen – Snowflake, JFrog* und Sumo Logic* – alle ihre Registrierungen für den Börsengang bekannt. JFrog ermöglicht es Softwareentwicklern, Code viel effizienter zu sichern, zu verteilen und zu betreiben – das Unternehmen nennt diese Vision „Liquid Software“, da es darum geht, kontinuierliche Softwareverbesserungen zu ermöglichen, die es Unternehmen ermöglichen, schneller und effizienter zu innovieren. Sumo Logic hilft Unternehmen beim Erstellen, Ausführen und Sichern ihrer Cloud-Apps, indem es eine neue Kategorie von Analysesoftware namens „Continuous Intelligence“ anbietet, während Snowflake von Tausenden von Kunden verwendet wird, um schnell Wert aus Daten zu ziehen, ohne sich mit der Verwaltung komplexer Infrastrukturen zu verzetteln. Battery hat das Glück, seit mehreren Jahren an JFrog und Sumo beteiligt zu sein und die Prinzipien anzuwenden und zu aktualisieren, die wir dieses Jahr in unserem Cloud Native Entrepreneurs' Playbook besprochen haben.

Alle drei Unternehmen engagieren Praktiker über Cloud-Marktplätze , wodurch sich die Produkte der Unternehmen im Wesentlichen von selbst verkaufen und einen schnellen Wert zeigen. Dieses „Bottom-up“-Verkaufsmodell im Gegensatz zu einem traditionellen Top-down-Verkaufsprozess ermöglicht es diesen Unternehmen, „zu landen und zu expandieren“ und ihr Geschäft in neuen Unternehmen auszubauen, sobald sie sich bewährt haben. Dies führt zu niedrigeren Kosten für die Kundenakquise und einer höheren Netto-Dollar-Bindung, beides Schlüsselattribute für den potenziellen Erfolg von Aktiengesellschaften.

Die Unternehmen haben auch in Bezug auf die Preisgestaltung Innovationen eingeführt; Sie ermöglichen es den Kunden im Allgemeinen, mit ihnen so zu interagieren, wie sie es für am geeignetsten halten, von einfachen „Pay-as-you-go“-Modellen bis hin zu größeren jährlichen, mehrjährigen Verkaufsabkommen. Sie haben auch wachsende Abrechnungen und „RPO“-Metriken – kurz für „Remaining Performance Obligations“, die im Wesentlichen aufgeschobene Umsätze und Verkaufsrückstände messen – die beide gute Indikatoren für die langfristige Wertschöpfung sein können.

Es wird spannend sein zu sehen, ob dieses Trio von Cloud-nativen Innovatoren durch Verwaltung der Kundenakquisitionskosten und effizientes „Landen und Erweitern“ in der Lage ist, den Umsatz jährlich um über 30 % zu steigern und gleichzeitig effizient genug zu bleiben, um Betriebsmargen von 20 zu erzielen % bis 30 % im Maßstab. Typischerweise konzentrieren sich diese Arten von Cloud-Unternehmen auf wiederkehrende Einnahmen und können mit diesen Arten von effizienter Kundenakquisition und lebenslangen Wertkennzahlen Investoren belohnen.

Wir fühlen uns geehrt, mit JFrog und Sumo Logic auf dem Weg zu sein, und freuen uns darauf, weiterhin mit diesen Cloud-Unternehmen zusammenzuarbeiten und mehr Best Practices von ihnen zu lernen, die wir mit der nächsten Generation von Cloud-nativen Unternehmern teilen können.

Dieser Artikel erschien zuerst auf Forbes