Jeder Tech-Investor auf dem Planeten scheint angesichts des Abschwungs an den Aktienmärkten derzeit die gleiche Beobachtung zu machen: Oft werden großartige Unternehmen in schlechten Märkten gegründet.

Schauen Sie sich nur Salesforce und Google an, die beide während der Dotcom-Pleite 2000/2001 schnell gewachsen sind. Oder heute ikonische Tech-Namen wie Uber, Airbnb und WhatsApp – sie kamen während der Rezession 2008-2009 aus dem Boden und blühten trotz einiger Unebenheiten auf.

Ok ich verstehe. Dieses Konzept ist ein wenig eigennützig. Natürlich wollen wir glauben, dass unsere Branche trotz Aktienmarktvolatilität und IPO-Dürre weiterhin supererfolgreiche Unternehmen hervorbringen wird! Aber ich glaube wirklich, dass an dieser Idee viel Wahres dran ist – und dass ein wenig tiefer graben einige Schlüsselmerkmale von Unternehmen enthüllt, die in der Lage waren, während der jüngsten Wirtschaftskrisen zu skalieren. Und sie bieten den heutigen Startups in der Frühphase Lektionen, während sie sich durch diese aktuelle, unsichere Zeit bewegen. Hier sind vier Tipps:

1. Geschäftsmodelle, die Möglichkeiten bieten, ein zusätzliches Einkommen zu erzielen oder über die Runden zu kommen, können glänzen.

Peer-to-Peer-Marktplätze sind hier meiner Meinung nach die stärksten Beispiele. Zum Beispiel war Uber in seinen Anfängen eine Alternative für Fahrer, die sonst vielleicht in die Taxibranche eingestiegen wären. Das Fahrdienstunternehmen half den Menschen während der Rezession 2008 und erneut während der Covid-19-Pandemie, Einkommensverluste auszugleichen. TaskRabbit, ein Marktplatz für freiberufliche Arbeitskräfte, wurde 2008 gegründet und bot eine Alternative zur traditionellen Anstellung. Diese Arten von Marktplätzen stellten in vielen Fällen eine buchstäbliche Rettungsleine dar, wenn Menschen mit Entlassungen und anderen unglücklichen Umständen fertig wurden. Ich bin mir sicher, dass in naher Zukunft mehr kreative Peer-to-Peer-Marktplätze zum Mainstream werden.

Ein aufstrebender Peer-to-Peer-Marktplatz, von dem ich jetzt fasziniert bin, ist Turo, ein Carsharing-Marktplatz. Eine andere ist Neighbor, eine Plattform, auf der Menschen zusätzlichen Platz in ihren Häusern und Garagen vermieten, damit andere ihn als Lager nutzen können. Das mag seltsam klingen, aber vor zehn Jahren hätten die Leute nie damit gerechnet, eine Mitfahrgelegenheit von einem Fremden über ihr Telefon anzuhalten oder ihr Gästezimmer oder ihre Wohnung für zusätzliches Geld zu vermieten. Herausfordernde Zeiten, gepaart mit leicht zugänglicher Internettechnologie, können Katalysatoren für dramatische Veränderungen im Verbraucherverhalten sein.

2. Bieten Sie eine billigere und/oder einfachere Alternative zu einem aktuellen Produkt oder Service an.

In vielen Branchen wird der nachhaltigste und kostengünstigste Anbieter langfristig den größten Marktanteil erobern – und das gilt besonders in schwierigen Zeiten. Nach der Rezession bot Airbnb (gegründet 2008) eine billigere Alternative zum Standardhotel und half Immobilieneigentümern, mehr Einkommen zu erzielen. Eine Studie von Morgan Stanley aus dem Jahr 2016 ergab, dass 49 % der Airbnb-Nutzer den Service nutzten, anstatt in einem Hotel zu übernachten – und der Hauptgrund für die Nutzung der Plattform der Preis war. Auch im E-Commerce hat Warby Parker, gegründet 2010, es einfach gemacht, eine erschwingliche modische Brille online zu kaufen.

Der Online-Angebots- und Gutscheinanbieter Groupon*, ein Unternehmen, in das ich glücklicherweise investiert hatte, wurde nach seiner Einführung im Jahr 2008 inmitten einer schwierigen Wirtschaftslage unglaublich beliebt. Als die Geldbeutel der Verbraucher knapper wurden, suchten die Menschen nach neuen Möglichkeiten zum Sparen, und die Angebote von Groupon boten eine Möglichkeit, ein Restaurantessen für weniger zu genießen oder ein Erlebnis wie einen Vergnügungspark zu einem hohen Rabatt zu genießen. Das Unternehmen unterstützte auch lokale Unternehmen, die die Auswirkungen geringerer Verbraucherausgaben zu spüren bekamen und bessere Möglichkeiten brauchten, lokale Kunden anzuziehen .

3. In ähnlicher Weise sind „Freemium“-Umsatzmodelle in schwierigen Zeiten effektive Markteinführungsstrategien.

Im Jahr 2008 sah der E-Mail-Marketing-Automatisierungsdienst Mailchimp, dass Unternehmen ihre Ausgaben für viele Arten von Marketing kürzten. Die Antwort des Unternehmens? Verschenken Sie seinen Service kostenlos – oder mindestens bis zu 2.000 E-Mails pro Tag. Die „Freemium“-Strategie von Mailchimp – einen Teil des Dienstes kostenlos anzubieten, aber mehr für größere Bereitstellungen und zusätzliche Funktionen zu verlangen – war damals ein ziemlich neues Konzept, obwohl es heute bei Technologieunternehmen sehr beliebt ist . Bei Mailchimp ging die Strategie auf: Innerhalb eines Jahres wuchs die Nutzerbasis von 85.000 auf 450.000 .

Ein weiteres Unternehmen, das die Leistungsfähigkeit von Free demonstrierte, war Slack, das 2009 als Online-Gaming-Unternehmen gegründet wurde. Das Unternehmen war jedoch flink genug, um sich zu drehen, und entwickelte später das heute allgegenwärtige Online-Business- und Collaboration-Tool. Innerhalb von 24 Stunden nach dem Beta-Start dieses Produkts im Jahr 2013 haben sich über 8.000 Menschen angemeldet. Innerhalb eines Jahres hatte Slack täglich 285.000 aktive Benutzer und im folgenden Jahr über eine Million . Heute wird die anspruchsvollere, kostenpflichtige Version des Produkts von mehr als drei Millionen Benutzern verwendet.

4. Langlebige Unternehmen bieten klebrige, unternehmenskritische Software an.

Software ist zu einem wesentlichen Bestandteil fast aller Unternehmen und Branchen geworden. Aber die leistungsstärksten Softwareprodukte sind diejenigen, auf die sich Kunden verlassen, um eine kritische Geschäftsfunktion auszuführen und die sie täglich verwenden, wie ein zentrales Aufzeichnungssystem. Dies sind „klebrige“ Produkte – denken Sie an das Vertriebs-CRM oder die Zeit- und Anwesenheitssoftware von Salesforce –, die Benutzer selbst in Zeiten von Kostensenkungen nur ungern aufgeben. Aus diesem Grund kommen Startups, die Produkte auf Abonnementbasis anbieten, oft über langfristige Unternehmensverträge, in schwierigen Zeiten oft gut zurecht.

Unternehmen, deren Produkte eine Art „Netzwerkeffekt“ erzeugen, das heißt, sie werden wertvoller, je mehr Menschen sie verwenden, können ebenfalls im Vorteil sein. Zu diesen Angeboten gehören SaaS-fähige Marktplätze, die ein verstreutes Angebot in einer bestimmten Branche wie Arbeitskräfte oder Materialien aggregieren. Oder Verbraucheranwendungen wie die 2009 gegründete Kommunikationsplattform WhatsApp. Benutzer dieses Dienstes haben einen Anreiz , der Plattform beizutreten und dort zu bleiben , weil ihre Kollegen ebenfalls dort sind .

Es ist unklar, wie sich die Wirtschaft in den kommenden Monaten entwickeln wird. Aber einige Tech-Startups haben möglicherweise einen Vorteil, wenn eine Rezession eintritt – und Führungskräfte, die in der Lage sind, durchzuhalten und harte, strategische Entscheidungen zu treffen, werden am Ende immer eine bessere Chance auf Erfolg haben.

Eine Version dieses Artikels erschien ursprünglich auf Forbes.