Wir befinden uns an einem wichtigen Wendepunkt in der Unternehmens-IT – und wir glauben, dass die Zukunft offen und in der Cloud liegt.
Genauer gesagt: Unternehmen sitzen heute am Zusammenfluss mehrerer wichtiger Branchentrends. Dazu gehören die Popularität kostenloser oder kostengünstiger Open-Source-Software; der Aufstieg des Cloud Computing, einschließlich der riesigen öffentlichen Cloud-Dienste, die von Unternehmen wie Amazon und Microsoft angeboten werden und einen enormen Einfluss auf alle Unternehmenstechnologie-Stacks haben; und die zunehmende Macht einzelner Softwareentwickler als wichtige IT-Käufer zusätzlich zu den traditionellen CIOs.
Gleichzeitig durchläuft nahezu jedes Unternehmen in jeder Branche, vom Lkw-Transport über die Pharmazie und den Einzelhandel bis hin zum Gastgewerbe, eine digitale Transformation. (Lesen Sie: Jedes Unternehmen wird zu einem Softwareunternehmen.) Diese großen und kleinen Unternehmen verarbeiten und versuchen, eine beispiellose Menge digitaler Daten über ihre Produkte, Benutzer und Lieferanten zu verstehen. Und all dies macht sie natürlich anfälliger denn je für verheerende Cyberangriffe.
Aber die gute Nachricht ist, dass diese Trends heute schnelle Innovationen in der IT vorantreiben und bereits einen beträchtlichen Marktwert haben. Wir nennen dieses neue Paradigma OpenCloud. Im Großen und Ganzen handelt es sich um eine Philosophie und ein Geschäftsmodell, die von Unternehmen verfolgt werden, die Open-Source-Technologie und/oder Cloud-native Geschäftsmodelle nutzen, um den Status quo in der Unternehmens-IT zu revolutionieren. In den letzten zwei Jahren haben Unternehmen wie der Datenbankanbieter MongoDB; Videokonferenz-Gigant Zoom; Identitätsmanagement-Softwareunternehmen Okta; Das Cybersicherheitsunternehmen CrowdStrike und andere haben den Wert dieses Paradigmas bewiesen, indem sie erfolgreiche Börsengänge durchgeführt und etablierte Branchenunternehmen herausgefordert haben. Wir glauben, dass viele weitere OpenCloud-Unternehmen folgen und die Leistungsfähigkeit dieses neuen Modells demonstrieren werden.
Heute haben wir unseren ersten „State of the OpenCloud“-Bericht auf dem Battery Ventures OpenCloud Summit vorgestellt, der in Zusammenarbeit mit der Silicon Valley Bank erstellt wurde, um unsere Überlegungen zu diesem neuen Stand der Dinge ausführlicher zu erläutern.
Der Bericht enthält auch 10 operative Best Practices für Gründer, die derzeit OpenCloud-Unternehmen aufbauen. Diese schließen ein:
- Konzentrieren Sie sich zusätzlich zu den traditionellen CIOs auf einzelne Softwarekäufer und Influencer;
- Nutzen Sie Open Source als effizienten Kanal zur Kundenakquise;
- Nutzen Sie Freemium- und Cloud-basierte Testversionen, um Kunden zu gewinnen;
- Nutzen Sie neue Cloud-Marktplätze, um Kunden zu entdecken und zu erreichen;
- Konzentrieren Sie sich auf „Time to Value“, um Benutzer und Käufer zu binden;
- Schaffen Sie Vertrauen bei den Benutzern durch klare und transparente Preise;
- Verdrahten Sie die Verkaufs-Comp-Pläne neu, um Bottom-up-Bewegungen zur Markteinführung zu berücksichtigen;
- Überwachen Sie sorgfältig die Einnahmequellen von Pay-as-you-go-Transaktionen;
- Machen Sie sich mit Ihrem Open-Source-Softwarelizenzierungsmodell vertraut; und
- Richten Sie Ihre Organisation auf kontinuierliches Lernen und Produktverbesserung aus.
In der Präsentation heben wir auch mehrere wichtige KPIs hervor, die OpenCloud-Gründer während ihres Wachstums verfolgen können. Dazu gehören Umsatzwachstum; „magische Zahl“, die die Verkaufseffizienz misst; Dollar-basierter Netto-Einbehalt; Lebensdauerwert zu CAC-Verhältnis; und Ausgaben für Vertrieb/Marketing und F&E als Prozentsatz des Gesamtumsatzes.
Die öffentlichen Märkte sind derzeit nichts für schwache Nerven. Aber wenn Sie ein infrastrukturorientiertes B2B-Unternehmen sind, werden Sie durch das Befolgen der Grundsätze von OpenCloud bei vielen der großen Trends, die die Unternehmens-IT heute stören, auf die richtige Seite gestellt – und könnten Ihnen helfen, ein großes, dauerhaftes Geschäft aufzubauen.
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