Vor einigen Jahren haben wir einen neuen Plan zur Steigerung des SaaS-Umsatzes namens „ T2D3 “ eingeführt – er konzentrierte sich stark darauf, wie und wann Unternehmen bestimmte Arten von Vertriebsmitarbeitern einstellen und den Vertrieb international ausweiten sollten. Seitdem haben sich viele Softwareunternehmen dahingehend weiterentwickelt, dass sie sich auf organischere Verkaufsbewegungen von unten nach oben und die jetzt angesagte Strategie des „produktgesteuerten Wachstums“ konzentrieren. Wieder andere experimentieren mit verbrauchsabhängiger Preisgestaltung, um fast wie ein Versorgungsunternehmen Einnahmen zu erzielen, indem sie den Kunden nur die Technologie in Rechnung stellen, die sie tatsächlich nutzen.

Aber die Realität sieht heute so aus, dass die meisten Softwareverkäufe eine komplexe Mischung aus all diesen verschiedenen Strategien und Bewegungen beinhalten, von denen viele an verschiedenen Punkten auf dem Wachstumspfad eines Unternehmens ausgelöst werden und je nach spezifischem Kundensegment, Produkt und Preis variieren. Und meiner Meinung nach versteht das niemand besser als Bill Binch.

Bill, der heute offiziell als Betriebspartner zu Battery kommt, ist einer der besten Vertriebsleiter, die ich je getroffen habe, und einer, dessen Wissen und Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware ihn zu einer kulturellen Führungskraft in vielen der Unternehmen gemacht haben, für die er gearbeitet hat. Bei Battery wird er speziell unseren Software-Portfoliounternehmen dabei helfen, ihre verschiedenen Wachstumsphasen zu meistern, ins Ausland zu expandieren und Verkaufsplattformen für mehrere Produkte zu schaffen.

Ich traf Bill zum ersten Mal im Jahr 2011, als Battery in das Marketingsoftware-Unternehmen Marketo* investierte (ein großartiges Beispiel für T2D3!), wo Bill Senior Vice President of Sales war. Bill zeichnete sich neben anderen Talenten durch seine Hartnäckigkeit und seine Fähigkeit aus, großartige Leute zu rekrutieren. Er war zusammen mit CEO Phil Fernandez von Anfang an bei Marketo – was null Einnahmen bedeutete – und blieb dem Unternehmen auf seinem Weg zu einem Umsatz von 100 Millionen US-Dollar und einem Börsengang erhalten. Bill und ich haben im Laufe der Jahre eine starke berufliche Bindung und Freundschaft aufgebaut. Als Bill seine letzte Rolle bei Marketo als Leiter des Asien-Pazifik-Geschäfts beendete, wusste ich, dass ich ihn in der Battery-Familie behalten wollte.

Diese Gelegenheit ergab sich einige Jahre später, als unser Unternehmen Pendo* einen neuen Vertriebsleiter suchte. Zuerst suchte Todd Olson, CEO von Pendo, nur nach Kandidaten bei Technologieunternehmen im Silicon Valley – aber ich schlug ihm vor, mit Bill zu sprechen, der mit seiner Familie in Arizona lebte. Todd kam mit Bill auf einer Reise in Kontakt, die Bill mit seinen Kindern nach Disney World in Florida unternahm. Die Magie von Micky Maus hat offenbar funktioniert, und Bill kam Anfang 2018 zu Pendo.

Dort fungierte er als Chief Revenue Officer von Pendo und half dabei, das Unternehmen in drei Jahren von etwa 10 Millionen US-Dollar ARR auf fast 100 Millionen US-Dollar zu skalieren.

Bills Erfolg bei der schnellen Skalierung privater Softwareunternehmen war angesichts seiner umfangreichen Erfolgsbilanz als Vertriebsleiter bei größeren börsennotierten Unternehmen wie Oracle, BEA und PeopleSoft nicht überraschend. Er hat auch andere Startups beraten, darunter Qvidian, Birst, Conversica, Integrate Inc. und Node.io. Bill begann seine Karriere, nachdem er einen BS in Marketing von der Arizona State University erworben hatte; später absolvierte er das strategische Vertriebsprogramm der Harvard Business School.

Bill wird bei Battery eine entscheidende Rolle spielen, indem er uns bei der Bewertung neuer Investitionen unterstützt und als hochrangiger Berater und Coach für CEOs, CROs und andere Vertriebsleiter in unserem Portfolio fungiert – eine Arbeit, die er bereits mit großer Wirkung für uns begonnen hat. Er ergänzt unser bestehendes und wachsendes Portfolio-Services-Team, das Experten in Bereichen wie Talent, Geschäftsentwicklung, Marketing und Vertrieb sowie ehemalige Führungskräfte mit spezifischem Fachwissen im Technologiesektor und umfassender Führungserfahrung umfasst. Zu diesen Fachleuten gehören Max Schireson, der frühere CEO von MongoDB, und Rene Bonvanie, der frühere CMO von Palo Alto Networks.

Ich könnte nicht aufgeregter sein, Bill im Battery-Team willkommen zu heißen und ihm die Gelegenheit zu geben, seinen Wissensschatz mit unserem Portfolio zu teilen. Ich weiß, dass seine Wirkung groß sein wird.