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Leadership
Rebecca Buckmann | 25. August 2017
Ehe im VC-Stil: Wie ein VC und ein prominenter Software-CEO alles zum Laufen bringen

Es gibt ein Sprichwort in der Technologiebranche, dass es schwieriger ist, sich von Ihrem Risikokapitalgeber zu trennen, als sich von Ihrem Ehepartner scheiden zu lassen. In gewisser Weise stimmt es. Aber was passiert, wenn Sie und Ihr VC eigentlich befreundet sind, bevor er oder sie eine Investition tätigt – und all die harten Jahre des Unternehmensaufbaus noch bevorstehen?

Vor dieser Situation standen Roger Lee, ein Investor bei Battery Ventures, und Nick Mehta, ein erfahrener CEO, der Anfang 2013 als CEO des batteriegestützten Software-Startups Gainsight* eingestellt wurde. Die beiden hatten sich zuvor über eine lokale Netzwerkgruppe für Führungskräfte kennengelernt und waren freundschaftlich miteinander verbunden. Zu dieser Zeit lebten sie auch in derselben Stadt im Silicon Valley.

Powered by Battery hat sich mit Lee und Mehta zusammengesetzt, um mehr darüber zu erfahren, wie sie ihre enge Geschäftspartnerschaft angegangen und aufgebaut haben, aber auch, wie sie sich seitdem entwickelt hat – insbesondere, wie die beiden bei taktischen und strategischen Herausforderungen zusammenarbeiten und wie Mehta strukturiert und nutzt seinen gesamten Vorstand, um das Wachstum und die Gestaltung des Geschäfts von Gainsight zu unterstützen. Lee ist Gründungsinvestor und Vorstandsmitglied bei Gainsight, das Software herstellt, die sich auf den aufstrebenden, aber schnell wachsenden Markt des „Kundenerfolgs“ konzentriert.

In diesem ersten Video beschreiben die beiden, wie Lee Mehta zum ersten Mal überzeugte, den Job bei Gainsight anzunehmen, als das Unternehmen noch sehr klein war und noch JBara hieß. Lee erinnert sich, dass er Mehta zum ersten Mal auf seinem Handy erreichte, als sein Freund eines Nachts das Fitnessstudio verließ.

Zunächst zögerte Mehta, weil er eine Stelle in einem späteren Unternehmen suchte. Aber er sagte, er habe das Geschäftsangebot von Gainsight sofort verstanden, als Lee es erklärte: Da immer mehr Technologieunternehmen damit begonnen haben, über Abonnements zu verkaufen, anstatt über reguläre, gebündelte Software, müssen sich Unternehmen mehr darauf konzentrieren, „Kunden im Laufe der Zeit zu halten und zu vergrößern, und nicht nur neue zu erwerben“, sagte Mehta. Den Geschäftsplan von Gainsight zu hören, war ein „Aha-Moment“, sagte er, da er bei seinem vorherigen Unternehmen mit demselben Problem konfrontiert war. An diesem Punkt „war ich verkauft“, gab er zu.

Auf den ersten Abschnitt des Gesprächs zwischen Lee und Mehta kann oben zugegriffen werden. Spätere Segmente gehen detaillierter darauf ein, wie Mehta seinen Vorstand strukturiert und mit ihm interagiert ; wie er mit Widrigkeiten umgeht und Lee und andere Vorstandsmitglieder in den Prozess einbezieht ; und Mehtas allgemeiner Führungsstil , den Lee als „radikale Transparenz“ beschreibt. Insbesondere hat Mehta laut Lee keine Angst davor, verletzlich zu sein oder offen über schwierige Herausforderungen zu sprechen, was Mehta zu einer besseren Führungskraft macht. Sie können auf alle vier Segmente des Videos über die oben genannten Links zugreifen.

Die hierin enthaltenen Informationen beruhen ausschließlich auf der Meinung von Morad Elhafed und sind nicht als Anlageberatung zu verstehen. Dieses Material wird zu Informationszwecken zur Verfügung gestellt und stellt weder eine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung noch ein Angebot zum Verkauf oder eine Aufforderung zum Kauf einer Beteiligung an einem von Battery Ventures oder einem anderen von Battery verwalteten Fonds oder Anlageinstrument dar und darf in keiner Weise als solche angesehen werden. 

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Die obigen Informationen können Prognosen oder andere zukunftsgerichtete Aussagen zu zukünftigen Ereignissen oder Erwartungen enthalten. Vorhersagen, Meinungen und andere Informationen, die in diesem Video besprochen werden, können sich ständig und ohne Vorankündigung ändern und sind nach dem angegebenen Datum möglicherweise nicht mehr zutreffend. Battery Ventures übernimmt keine Verpflichtung und beabsichtigt auch nicht, diese zukunftsgerichteten Aussagen zu aktualisieren.

*Bezeichnet ein Battery-Portfoliounternehmen. Für eine vollständige Liste aller Battery-Investments klicken Sie bitte hier.

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