Wie wir oben erwähnt haben, stellen Sie ein, wenn Ihr Startup wächst. Und wenn Sie hochrangige Talente einstellen, brauchen Sie wahrscheinlich einen externen Personalvermittler. Nur wenige interne Personalvermittler verfügen über das Fachwissen oder das Netzwerk, das ein professioneller Personalvermittler von Drittanbietern bietet. Egal, ob Sie gerade eine Finanzierungsrunde abgeschlossen haben und expandieren möchten oder ein wichtiges Teammitglied verloren haben und einen erstklassigen Ersatz benötigen, diese Art von Personalvermittler kann Ihnen helfen, die Person mit dem richtigen Fachwissen zu finden um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.
Viele großartige CEOs und Unternehmer wissen nicht, wie sie einen Personalvermittler einstellen sollen. Es kann entmutigend sein, einen herausfordernden und anspruchsvollen Prozess einem externen Berater anzuvertrauen. Es gibt jedoch gute Nachrichten: Der richtige Personalvermittler tut viel mehr, als jemanden einzustellen. Sie helfen Ihnen, Ihre Stellenanforderungen zu klären; Informieren Sie sich über den Einstellungsmarkt und die Konkurrenz; und treten Sie als Markenbotschafter für Ihr Unternehmen auf – und verbinden Sie sich gleichzeitig mit Top-Führungskräften, die nicht nach einem Job suchen, aber darauf vertrauen, dass Personalvermittler ihnen nur die besten Stellenangebote zusenden.
Hier sind 3 Tipps für Best Practices bei der Einstellung eines Personalvermittlers:
Entscheiden Sie sich für einen Spezialisten.
Arbeiten Sie nicht mit Personalvermittlern zusammen, die sagen: „Rufen Sie mich für irgendetwas an“, denn es ist unmöglich, sich bei der Rekrutierung auf breiter Ebene hervorzuheben. Wenn Sie die besten Talente einstellen möchten, müssen Sie zunächst den besten Personalvermittler in einem bestimmten Fachgebiet einstellen. Ein Spezialist kennt nicht nur jeden auf Ihrer aktuellen Kandidatenliste, er hat mit jedem von ihnen in den vergangenen Monaten gesprochen. Er wird die Insiderinformationen zu jedem Einzelnen haben, wie „Diese Person denkt darüber nach, ein eigenes Unternehmen zu gründen, also hat sie kein ernsthaftes Interesse“ oder „Diese Person ist gut, aber er kann Ihnen nicht helfen, über ein Team von zu skalieren 50.“ Wenn Sie Personalvermittler identifizieren, die Ihnen gefallen, finden Sie heraus, wie viel Erfahrung sie persönlich in diesem Fachgebiet haben. Wenn ihre Firma 50 CTO-Suchen durchgeführt hat, sie selbst aber nur eine durchgeführt haben, sind sie noch kein wirklicher Experte. Auf der anderen Seite sollten Sie bei sehr erfahrenen Personalvermittlern sicherstellen, dass sie die Suche selbst durchführen und die Arbeit nicht einfach an jüngere Kollegen zuweisen, die diejenigen sind, die die eigentliche Grundarbeit in Bezug auf die Begriffe erledigen der Suche und Befragung von Kandidaten.
Gehen Sie nach Möglichkeit vor Ort.
Startups außerhalb von Tech-Hub-Städten müssen möglicherweise landesweit nach einer Position auf Führungsebene suchen. Arbeiten Sie andernfalls nach Möglichkeit mit einem lokalen Personalvermittler zusammen. Ein hervorragender Personalvermittler wird Sie vertreten und mit jedem Kandidaten ein Erstgespräch führen. Sie möchten jemanden, der Kandidaten persönlich treffen und ihre Führungspräsenz beurteilen kann.
Ein lokaler Personalvermittler ist auch auf eine Weise mit dem lokalen Netzwerk verbunden, wie es ein Außenstehender nicht sein kann. Personalvermittler kennen und treffen viel mehr Menschen in ihren Heimatstädten als anderswo. All diese Vernetzung macht das Auftauchen großartiger Kandidaten viel einfacher.
Zahlen Sie für eine gespeicherte Suche.
Personalvermittler arbeiten entweder ausschließlich für Sie im Rahmen einer zurückbehaltenen Suche oder sie arbeiten auf Kontingenzbasis. Bei einer beibehaltenen Suche zahlt das einstellende Unternehmen eine Pauschalgebühr (normalerweise in drei Raten), die für eine C-Suite-Rolle zwischen 80.000 und 110.000 US-Dollar liegen kann. Ein Personalvermittler, der auf Kontingenten arbeitet, würde nur bezahlt, wenn Sie einen Kandidaten einstellen, den er Ihnen gebracht hat, und er würde normalerweise 25 Prozent der Jahresvergütung der Person verlangen.
Contingency Recruiting ist tendenziell die günstigere Option, was viele Cashflow-orientierte Startups mögen. Aber ich glaube fest daran, dass Sie bekommen, wofür Sie bezahlen.
Ein Rekrutierer, der auf Kontingenten arbeitet, kann es sich nicht leisten, so gründlich an Ihrer Suche zu arbeiten wie ein fest angestellter Berater. Sie könnten einen kurzen 15-minütigen Anruf tätigen, um die Bedürfnisse des einstellenden Unternehmens und seine Markenkultur zu verstehen. Danach haben Sie keine Kontrolle oder gar Einblick, wie der Personalvermittler Ihr Unternehmen gegenüber Kandidaten darstellt. Wie wir bereits erwähnt haben, spiegelt jeder Berührungspunkt im Rekrutierungsprozess Ihre Marke wider. Stellen Sie sicher, dass Sie den bestmöglichen Eindruck hinterlassen.
Ein festangestellter Personalvermittler arbeitet ausschließlich als Berater für Sie. Sie verbringen ein paar Stunden mit Ihnen und Ihrem Team und stellen sicher, dass sie alle Fragen beantworten können, die ein Kandidat zu Ihrem Unternehmen und der Position haben könnte. Sie werden sich jede Woche bei Ihnen melden und Sie über den Status jedes potenziellen Kandidaten, den sie ansprechen, auf dem Laufenden halten. Außerdem geben sie Ihnen wertvolles Feedback darüber, was Kandidaten über die Stelle und das Unternehmen sagen. Finden Sie heraus, ob Ihr CTO ständig zu spät zu Interviews kommt und Kandidaten frustriert, oder ob Sie den Elevator Pitch Ihres CEO für das Startup verfeinern müssen.
Die Einstellung eines Personalvermittlers ist kein Kostenfaktor, den Sie minimieren sollten; Es ist eine Investition in Qualität. Immer noch nicht überzeugt? Berücksichtigen Sie diese beiden Punkte: Erstens arbeiten die begabtesten Personalvermittler, die ich kenne, nur auf der Basis von Retained Search. Sie müssen nicht auf Kontingenzen arbeiten.
Zweitens bringt eine Einstellung auf Führungsebene normalerweise ein loyales Team mit sich. Die Anstellung des genau richtigen CTO kann Ihr Engineering-Team für die nächste Wachstumsphase Ihres Unternehmens füllen, und Sie werden mit einer ausgereiften Engineering-Maschinerie sowie einer erstklassigen Führungskraft ausgestattet. Diese Tatsache lässt eine hohe Rekrutierungsgebühr weniger wie eine Schnickschnack aussehen, sondern eher wie ein Smart-Value-Spiel.
******
Die Zusammenarbeit mit einem Personalvermittler, insbesondere bei einer Retention Search, kann zunächst einschüchternd sein. Aber ein Personalvermittler kann eine unschätzbare Ergänzung für Ihr Team sein. Ein hervorragender spezialisierter Personalvermittler kennt jeden in Ihrer Nähe, der die Anforderungen Ihres Jobs erfüllt, und wird Sie bei jedem Schritt begleiten, bis Sie die perfekte Person gefunden haben, um Ihr Unternehmen auszubauen.
Die hierin enthaltenen Informationen basieren ausschließlich auf den Meinungen von Powered by Battery und sollten nicht als Investmentberatung ausgelegt werden. Dieses Material wird zu Informationszwecken zur Verfügung gestellt und stellt weder eine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung noch ein Angebot zum Verkauf oder eine Aufforderung zum Kauf einer Beteiligung an einem von Battery Ventures oder einem anderen Battery-Unternehmen verwalteten Fonds oder Anlageinstrument dar und darf in keiner Weise als solche angesehen werden.
Diese Informationen umfassen Investment- und Marktaktivitäten, Branchen- oder Sektortrends oder andere allgemeine Wirtschafts- oder Marktbedingungen und dienen zu Bildungszwecken. Die anekdotischen Beispiele sind für ein Publikum von Unternehmer*innen gedacht, die ihre Unternehmen aufbauen möchten, und sind keine Empfehlungen oder Befürwortungen für ein bestimmtes Unternehmen.
Ein monatlicher Newsletter zum Austausch neuer Ideen, Erkenntnisse und Einführungen, um Unternehmer*innen beim Ausbau ihres Geschäfts zu helfen.