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Anwendungssoftware
Neeraj Agrawal | 3. Februar 2016
Ein Mantra für SaaS-Erfolg: „Triple, Triple, Double, Double, Double“

Wie sieht Erfolg beim Aufbau eines disruptiven SaaS-Geschäfts wirklich aus? Diese Frage wird Neeraj Agrawal, General Partner bei Battery Ventures, häufig gestellt.

„Die meisten Unternehmer werden Ihnen sagen können, dass sie Erfolg so definieren, dass sie 100 Millionen US-Dollar ARR (jährlich wiederkehrende Einnahmen) und im Idealfall ein Ergebnis von einer Milliarde US-Dollar erreichen“, bemerkt Agrawal. Aber wie kommen sie dorthin? Was ist ein angemessenes Wachstumsniveau für SaaS-Unternehmen? Und wie teilen sie ihre Unternehmensressourcen angemessen zu, um dies zu erreichen? Für die meisten Gründer sind die Antworten auf diese Fragen weniger eindeutig.

Um diesen Themen auf den Grund zu gehen, hat sich Agrawal kürzlich mit Alex Theuma vom Podcast „The SaaS Revolution“ zusammengesetzt. Während des Interviews analysieren Theuma und Agrawal sieben Schlüsselphasen für den Markterfolg, die Agrawal kürzlich in einem viel gelesenen Blogbeitrag mit dem Titel „Das SaaS-Abenteuer“ skizziert hat, der zuerst auf TechCrunch veröffentlicht wurde. Diese Phasen konzentrieren sich auf das, was Agrawal als „Triple, Triple, Double, Double, Double“ (kurz T2D3) Roadmap für jährliches Umsatzwachstum bezeichnet hat.

Die T2D3-Roadmap ist zwar nicht der einzige Weg zum Erfolg, basiert aber auf einem Umsatzpfad, der von hochkarätigen, öffentlichen SaaS-Unternehmen wie Marketo*, Omniture*, Salesforce, Workday und Zendesk verfolgt wird. „Letztendlich denke ich, dass Risikokapitalgeber in ihrem Kern Mustererkenner sind“, sagt Agrawal zu Theuma. „Wir haben festgestellt, dass sich dieses Muster bei den Unternehmen entwickelt hat, mit denen wir zusammengearbeitet haben, und dass es eine natürliche Möglichkeit bietet, das Wachstum sowohl aus finanzieller als auch aus operativer Sicht zu sequenzieren.“

Hören Sie sich Agrawals Diskussion mit Theuma im obigen Podcast an, um mehr über diese Umsatzmeilensteine und Agrawals Ratschläge zur Skalierung von SaaS-Unternehmen durch diese wichtigen Wendepunkte zu erfahren.

Die hierin enthaltenen Informationen beruhen ausschließlich auf der Meinung von Morad Elhafed und sind nicht als Anlageberatung zu verstehen. Dieses Material wird zu Informationszwecken zur Verfügung gestellt und stellt weder eine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung noch ein Angebot zum Verkauf oder eine Aufforderung zum Kauf einer Beteiligung an einem von Battery Ventures oder einem anderen von Battery verwalteten Fonds oder Anlageinstrument dar und darf in keiner Weise als solche angesehen werden. 

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*Bezeichnet ein Battery-Portfoliounternehmen. Für eine vollständige Liste aller Battery-Investments klicken Sie bitte hier.

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